¿Sabes evaluar un desarrollo antes de venderlo ? Curso “Captación de Desarrollos 360” visión estratégica para asesores inmobiliarios
El pasado 18 de marzo, en las instalaciones de AMPI Riviera Nayarit, se llevó a cabo con gran participación el Curso “Captación de Desarrollos 360”, una sesión formativa organizada por el Comité de Educación que reunió a asesores inmobiliarios interesados en fortalecer su criterio profesional y elevar la calidad de su servicio.
En un entorno dinámico y participativo, los asistentes profundizaron en uno de los temas más relevantes del sector: la correcta evaluación y comercialización de desarrollos inmobiliarios, una habilidad clave en un mercado cada vez más competitivo.
Un enfoque integral para tomar mejores decisiones
El curso fue impartido por Sarah Elengorn e Isabel Aréchiga, representantes de Elengorn Realtor, quienes compartieron su experiencia y visión estratégica sobre la captación de desarrollos desde un enfoque 360.
Durante la sesión, se abordaron aspectos fundamentales que todo asesor debe considerar antes de promover un proyecto. Uno de los principales enfoques fue la revisión documental, destacando la importancia de validar permisos, licencias, régimen de propiedad y certeza jurídica del desarrollo. Estos elementos son indispensables para proteger tanto al cliente como al propio asesor.
Identificar oportunidades reales en el mercado
Uno de los momentos más enriquecedores del curso fue el análisis de las señales que distinguen a un desarrollo sólido. A través de ejemplos prácticos, los asistentes aprendieron a identificar factores como la viabilidad comercial, la ubicación estratégica, la planeación del proyecto y la reputación del desarrollador.
Este aprendizaje reforzó una premisa clave: no todos los desarrollos representan una buena oportunidad, y saber diferenciarlos es fundamental para construir una carrera inmobiliaria basada en la confianza, la ética y la profesionalización.
De la captación a la comercialización: una visión completa
El concepto de captación de desarrollos 360 fue uno de los ejes centrales de la sesión. Más allá de integrar un proyecto al portafolio, se abordó todo el proceso estratégico que va desde el análisis inicial hasta su correcta comercialización.
Los participantes exploraron cómo estructurar propuestas de valor, definir públicos objetivos y comunicar de manera efectiva los beneficios de un desarrollo, alineando la oferta con las necesidades reales del mercado.
Capacitación que fortalece al sector inmobiliario
Este tipo de iniciativas reflejan el compromiso de AMPI Riviera Nayarit con la formación continua de sus asociados, promoviendo prácticas más informadas, éticas y profesionales dentro del sector inmobiliario.
El Curso “Captación de Desarrollos 360” no solo brindó herramientas técnicas, sino que también impulsó una reflexión importante sobre el papel del asesor como un filtro de calidad en el mercado, capaz de generar confianza y valor en cada operación.
¿Quieres seguir fortaleciendo tu perfil como asesor inmobiliario?
Ser parte de AMPI es crecer en comunidad.
Únete a las próximas capacitaciones y fortalece tu red profesional.
